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春节营销:十大畅销品类营销BOB体育客户端技巧!

作者:小编 发布时间:2023-01-17 18:38:51 浏览:

  BOB体育app在线官方春节临近,随着国家防控新十条的到来,全国地区开始陆续恢复生产生活,各大零售企业对年货的筹备有了更加明确的方向,各项活动也在紧锣密鼓地进行。

  食用油传统以大规格桶装为主,要强化橄榄油、花生油、BOB体育客户端玉米油推广,控制小规格礼盒数量,品类定位为销售拉动型,高端油种考虑集中陈列。

  粮食类以传统包装大米为主,BOB体育客户端品类定位为利润贡献型。建议粮油策略为主打食用油吸引客流,保留可观的粮食类商品作为利润补充。

  名酒直接做价格,葡萄酒、进口酒水、花色酒水以买赠为主,传统白酒啤酒以价格为主,轻奢及奢华礼盒不做促销,只宣传。

  分区打造酒水形象,以进口酒水、健康酒水、传统白酒为三个核心推广区块,分别给出一个区域形象,进口酒水以进口产品为主,健康酒水以葡萄酒、保健酒、米酒为主,传统白酒为销售核心,给予主力位置。啤酒堆头适当控制,只给听装位置。例如北京牛栏山二锅头500ml或当地特色白酒等。

  包装干货专区陈列及专题推广,主要增加稀有品项及提升利润。传统调味品压缩礼盒数量,继续推行自选商品送礼盒的方式操作,主推大包装单品;弱化节前方便食品类促销资源。

  液体饮品进入高峰期的时间相对滞后,高峰时间段相对集中,因此建议液体饮品较其他品类晚一周进入春节陈列,前一周则进行引导性商品的陈列(如高浓度果汁)。

  基于品类消费特性,建议液体饮品主要策划买X送一或买X减Y方式的活动政策。弱化碳酸宣传与陈列,强化健康饮品的推广。

  糖果突出品牌效应,包装类糖侧重考虑包装的喜庆特点,散装糖果按传统方式操作。包装类糖果商品建议多推促销装。

  干果类强化推广,但应考虑合理的价格点,现在网上干果销售异常火爆(当然也与其近乎0损耗相关),春节期间包装干果的损耗度也很低,因此建议重点在于推出2-3款价格较低的干果礼盒或大包装干果商品。

  其余休闲及饼干类做好传统品种即可,侧重于分享装,饼干建议提升礼盒包装的设计形象,DM主推进口及高档商品,附带一部分传统畅销品种,卖场具体安排建议以传统畅销品种为主。

  日化产品没有明显的特点,因此做好节前传统单品的组织工作即可。操作的方向是在有资源的门店推出清洁类主题专区。

  关注春节各类商品库存情况;做好商品补货及格门店间的调剂工作。做好大库存商品的陈列、推销工作。

  百货类的重点在于年节饰品和餐具系列商品的销售,因此重点组织陶瓷/餐具类专区与年节饰品专区,门店做好对应的主题专区陈列即可。

  节后会出现一个小的购物旺季,走访性商品、家宴聚会类商品占比较大,BOB体育客户端做好节后货源管控,不必大力度宣传。

  在上述的商品组织下,希望大家牢记:鉴于春节期间客流的饱和度,商品组织营销要大于价格营销,所以提升客单价将是为企业盈利的最有效策略。


 

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